Phoque annelé du Saimaa, Rantasalmi, Finlande. Photo : Jan Ebr et Ivana Ebrová, CC BY 4.0
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Leads B2B en France. Partir de Sirene, pas d'une liste achetée.
Les bases de contacts internationales sont construites surtout à partir de sites web et de profils. Beaucoup de PME françaises y apparaissent peu. La base Sirene de l'INSEE, elle, contient toutes les entreprises, avec leur SIREN, leur code NAF et leur état administratif.
Sirene : fichier StockUniteLegale, édition du 1er juillet 2026, compté le 22 juillet 2026. Sites web : données d'Atlas pour la France, 589 169 entreprises, juin 2026. Détails dans notre audit des registres et notre étude (en anglais).
1. Les sources
- Base Sirene (INSEE) : SIREN (9 chiffres), SIRET des établissements, code NAF, adresse, date de création et état administratif. Données ouvertes et gratuites.
- Registre national des entreprises (RNE, INPI) : forme juridique, dirigeants, actes. Consultable aussi sur annuaire-entreprises.data.gouv.fr.
- Mentions légales du site : obligatoires pour un site professionnel (LCEN), elles donnent la raison sociale, le SIREN et un contact.
2. Écarter les entreprises fermées
Près de la moitié des unités légales du fichier Sirene sont « cessées ». Lisez toujours le champ état administratif. Sinon, une liste sur deux contacts est déjà morte, et les e-mails qui rebondissent abîment la réputation de votre domaine d'envoi.
3. Définir le segment
Trois coordonnées : le code NAF pour le secteur, le département ou la région, et la taille (tranche d'effectif ou comptes déposés). Ajoutez une raison d'agir maintenant : une création récente, un nouveau dirigeant, un marché public remporté (TED, BOAMP).
4. Trouver le contact
Les mentions légales, la page contact, l'équipe et les offres d'emploi donnent les coordonnées et le dirigeant. Vérifiez que le site appartient bien à l'entreprise, par exemple avec le SIREN indiqué dans les mentions légales.
5. Les règles de prospection
Ceci est un aperçu, pas un conseil juridique. Selon la CNIL, la prospection par e-mail auprès de professionnels est possible sans consentement préalable si le message est en rapport avec la fonction de la personne et si elle peut s'y opposer facilement. Le RGPD s'applique aux noms et adresses nominatives. Les adresses génériques (contact@) relèvent des mêmes règles d'opposition.
Ce que fait Atlas
Atlas recherche les entreprises par secteur, région et date de création, écarte les entreprises fermées grâce à une vérification nocturne du registre, puis cherche le site, le téléphone, l'e-mail et le décideur dans des sources publiques. La source est affichée à côté de chaque donnée. Si rien n'est trouvé, le champ reste vide. Prix : 600 euros pour deux mois HT, sans crédits.
Questions fréquentes
Où trouver la liste de toutes les entreprises françaises ?
Dans la base Sirene de l'INSEE, en données ouvertes. Pensez à filtrer sur l'état administratif actif.
Puis-je envoyer des e-mails de prospection B2B en France ?
Oui, selon la CNIL, si le message concerne la fonction du destinataire et qu'il peut s'y opposer facilement. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Puis-je essayer Atlas gratuitement ?
Oui. Téléchargez le logiciel et lancez une recherche sans carte bancaire.