Saimaannorppa, Rantasalmi. Kuva: Jan Ebr ja Ivana Ebrová, CC BY 4.0
Blogi ·
Myynnin automaatio B2B-myynnissä. Automatisoi lista, älä keskustelua.
Myyjän päivästä menee iso osa työhön, joka ei ole myyntiä: kohderyhmän kokoamiseen, yhteystietojen etsimiseen, lopettaneiden yritysten karsimiseen ja muistutusten pitämiseen. Ne kannattaa automatisoida. Itse yhteydenotto ja kaupan tekeminen eivät.
Mitä kannattaa automatisoida
| Työvaihe | Automaatio | Ihminen |
|---|---|---|
| Kohderyhmän rajaus | Toimiala, alue ja perustamispäivä rekisteristä | Päättää, kenelle myydään |
| Yhteystiedot | Verkkosivu, puhelin, sähköposti ja vastuuhenkilö julkisista lähteistä | Tarkistaa tärkeimmät ennen yhteydenottoa |
| Lopettaneet yritykset | Karsinta rekisterin tilan mukaan | Ei mitään |
| Oikea hetki | Signaalit: uusi yritys, rekisterimuutos, julkinen hankinta | Päättää, mistä aloittaa |
| Muistutukset ja seuranta | Seuraava askel ja päivämäärä jokaiselle liidille | Hoitaa yhteydenoton |
| Viesti ja puhelu | Pohjat | Keskustelu ja kauppa |
Lista alkaa rekisteristä
Kansainväliset tietokannat rakentuvat suurelta osin verkkosivuista ja profiileista, ja suomalaisten pk-yritysten kohdalla niitä on vähän. PRH:n kaupparekisterissä on jokainen suomalainen yritys. Rekisterissä on kuitenkin myös lopettaneita: mittasimme 22.7.2026, että PRH:n yrityshaun rajapinta palautti 821 699 yritystä, joista voimassa oli 461 107. Lista, jota ei karsita, on siis suurelta osin kuolleita yrityksiä. Lisää: rekisteriauditointi.
Yhteystiedot ilman arvailua
Hyvä automaatio näyttää, mistä tieto tuli, ja jättää kentän tyhjäksi, jos tietoa ei löydy. Arvattu sähköpostiosoite tai väärän yrityksen verkkosivu on pahempi kuin tyhjä kenttä, koska se näyttää oikealta. Atlas hyväksyy verkkosivun yritykselle vain, jos sivulla on yrityksen Y-tunnus tai nimi, joka erottaa sen muista.
Signaalit kertovat, mistä aloittaa
Aakkosjärjestys on huono myyntijärjestys. Aloita yrityksistä, joissa jokin on juuri muuttunut: uusi yritys, uusi toimitusjohtaja, muutos rekisterissä, voitettu julkinen hankinta tai kunnan ostolaskuissa näkyvä hankinta. Lisää: ostosignaalit.
Muistutukset pitävät putken liikkeessä
Useimmat kaupat eivät synny ensimmäisestä yhteydenotosta. Jokaiselle liidille kannattaa kirjata seuraava askel ja päivämäärä, ja muistutusten pitää koota itsensä päivän työlistaksi. Atlaksessa on oma CRM: liidipankki, KAUPPA / EI KAUPPAA / MYÖHEMMIN -merkinnät, muistutukset ja tiimi, joka näkee kollegoiden yhteydenotot. Kuumat liidit siirtyvät halutessasi myös omaan CRM:ääsi.
Mitä ei kannata automatisoida
- Massaviestit samalla pohjalla. Ne tunnistaa heti, ja ne kuluttavat lähettäjän mainetta.
- Päätös siitä, kenelle myydään. Sen tekee ihminen, joka tuntee parhaat asiakkaansa.
- Itse keskustelu. Ostaja ostaa ihmiseltä, joka on ymmärtänyt hänen tilanteensa.
Usein kysyttyä
Mitä myynnin automaatio tarkoittaa B2B-myynnissä?
Ohjelmistoja, jotka hoitavat uusasiakashankinnan rutiinit: kohderyhmän kokoamisen, yhteystietojen haun, lopettaneiden karsinnan, signaalit ja muistutukset.
Onko automaatio GDPR:n mukaista?
Yritysten julkisten tietojen käyttö asialliseen B2B-yhteydenottoon on mahdollista, kun noudatat GDPR:ää ja sähköisen viestinnän sääntöjä. Atlaksen tietojen käsittelystä kerromme tietosuojaselosteessa.
Millä toimialoilla Atlas toimii?
Kaikilla toimialoilla, joilla asiakkaasi ovat yrityksiä. Rajaus tehdään TOL-toimialakoodilla ja alueella.