Foca anillada del Saimaa, Rantasalmi, Finlandia. Foto: Jan Ebr e Ivana Ebrová, CC BY 4.0
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Leads B2B en España. Empieza por el registro, no por una lista comprada.
Las bases de contactos internacionales se construyen sobre todo a partir de webs y perfiles, y muchas pymes españolas apenas aparecen en ellas. El Registro Mercantil, en cambio, recoge a todas las sociedades. Así pasas del registro a una lista con la que trabajar.
1. Las fuentes
- Registro Mercantil: denominación, forma jurídica, domicilio, administradores y cuentas anuales depositadas.
- BORME (Boletín Oficial del Registro Mercantil): publica cada día las constituciones, nombramientos, ceses y disoluciones. Es la fuente más rápida de empresas nuevas.
- Aviso legal de la web: la LSSI obliga a las webs comerciales a indicar la razón social, el NIF y los datos de contacto.
2. Definir el segmento
Tres coordenadas: el código CNAE para el sector, la comunidad autónoma o la provincia, y el tamaño (empleados o cuentas depositadas). Añade un motivo para actuar ahora: una constitución reciente, un nuevo administrador o un concurso público adjudicado (TED o la Plataforma de Contratación del Sector Público).
3. Descartar las empresas disueltas
Los registros son archivos y conservan las empresas cerradas. Revisa las disoluciones y extinciones publicadas en el BORME antes de contactar. Más información en nuestra auditoría de registros (en inglés).
4. Encontrar el contacto
El aviso legal, la página de contacto, el equipo y las ofertas de empleo dan los datos y el responsable. Comprueba que la web pertenece de verdad a la empresa, por ejemplo con el NIF del aviso legal.
5. Las reglas de la prospección
Esto es un resumen, no asesoramiento jurídico. En España, el artículo 21 de la LSSI exige consentimiento previo para enviar comunicaciones comerciales por correo electrónico, también a empresas, salvo que exista una relación contractual previa. Por eso el primer contacto suele ser por teléfono o por carta. El RGPD y la LOPDGDD se aplican a los nombres y datos de contacto de personas.
Qué hace Atlas
Atlas busca empresas por sector, zona y fecha de constitución, y busca la web, el teléfono, el correo y el decisor en fuentes públicas. Muestra la fuente junto a cada dato. Si no encuentra nada, el campo queda vacío. La cobertura varía mucho según el país, consulta la página de cobertura. Precio: 600 euros por dos meses más IVA, sin créditos.
Preguntas frecuentes
¿Dónde veo las empresas nuevas de España?
En el BORME, que publica las constituciones cada día hábil.
¿Puedo enviar correos comerciales B2B en España?
La LSSI exige consentimiento previo, también entre empresas, salvo relación contractual previa. No es asesoramiento jurídico.
¿Puedo probar Atlas gratis?
Sí. Descarga el programa y haz una búsqueda sin tarjeta.